Foto: Birgit Hahn Home Staging

Verkauf im Bieterverfahren

Juni 2017

Mit der richtigen Preisstrategie den höchstmöglichen Preis erzielen!

Das Bieterverfahren bietet eine Vermarktungstaktik, mit der man im Durchschnitt um 15% höhere Preise erzielen kann. Aber wann lohnt sich die Anwendung?

Vor einem Immobilienverkauf stellt sich im ersten Schritt die Frage nach der Preisfindung und der Wertermittlung der Immobilie.  Es gibt zwei mögliche Herangehensweisen: der Verkauf zum Festpreis und der Verkauf durch ein Bieterverfahren.

In den meisten Fällen werden Immobilien zum Festpreis angeboten.  Dabei wird meist ein hoher Preis angesetzt, der, wenn er nicht auf entsprechende Resonanz und Nachfrage trifft, schrittweise gesenkt wird. Dem potenziellen Käufer signalisiert dieser einen hohen Verhandlungsspielraum was unter Umständen ein zähes Verhandeln nach sich zieht.

Im Bieterverfahren wird ein Mindestpreis festgelegt. Mit diesem Mindestpreis geht die Immobilie in die Vermarktung. Interessenten erhalten ein Exposé, weitere Informationen zum Objekt und selbstverständlich auch einen Besichtigungstermin. Häufig wird der Besichtigungstermin bei dieser Form der Vermarktung als offene Besichtigung durchgeführt, ein Open House. Im Anschluss an die Besichtigung können Interessenten ihr Gebot für die Immobilie abgeben. Dabei gibt es jedoch rechtlich keine Bindung. D.h. der Verkäufer hat keine Verkaufspflicht und auch für den Interessenten ist ein Kaufangebot nicht bindend. Es kann folglich auch im Bieterverfahren zu Nachverhandlungen kommen. Sobald dem Verkäufer ein Gebot zusagt führen beide Parteien abschließende und bindende Verkaufsverhandlungen. Das Bieterverfahren ist für den Makler aufwändiger. Jedoch überwiegen die Vorteile der Preisfindung. Die Immobilie kann wesentlich schneller verkauft werden und wird zum maximal erzielbaren Preis verkauft.

In diesem Artikel sehen Sie ein aktuelles Beispiel. Die gezeigte Immobilie wird im Bieterverfahren verkauft. Die Immobilie wurde mit einem Home Staging optimal auf die offene Besichtigung vorbereitet. Einem guten Verkauf steht also nichts im Wege!

Weitere Informationen zum aktuellen Objekt:

www.immolotse24.de/immobilie/haus-am-see-fuer-anspruchsvolles-wohnen/

Fotos: Birgit Hahn Home Staging

Herzliche Grüße

Ihre

Birgit Hahn